銀行為什么存款會送禮品 拉存款很難嗎 要做 賠本 生意

存款是立行之本，為了存款，銀行可以說是想盡了各種辦法，制定各種指標，下達各種任務。

存款的來源

一是存款決定貸款

一些縣級地區，農信社（現在許多改為農商行），市場占有率可以高達60%以上。

銀行現在統計存款規模，一般都是月報、季報、年報，所以會出現許多月末、季末、年末搶存款的情況，尤其年末，廝殺的不可開交。

市場占有率是指同一個地區，存貸款占所有金融機構存款的比例。

中間業務的范圍很廣，前景很大。常見的轉賬匯款手續費、代發代扣手續費、POS機收單、二維碼收款提現等（可以統稱為結算收入）、理財手續費、各類保管托管費用、代銷保險貴金屬等等（近年還有些銀行賣月餅甚至大閘蟹）。隨著各類新型業務的發展，中間業務的收入比重不斷增加，所以銀行也讓大家覺得什么都有的感覺。

二是存款就是資金

資金業務顧名思義就是用銀行資金去辦理的業務所形成的收入。比較常見的是購買國債、票據，同業存款等等。這錢的來源也是存款。

銀行有兩個很重要的指標。內部的叫做存貸比，外部的叫做市場占有率。

還有一個節點，相信大家都很熟悉的，叫做開門紅。

為什么呢？存款要貼利息，一些大額存款、定期存款、企業存款利息更高。

所以對于不同的大客戶就有不同的服務，簡稱個性化服務。

送禮物是針對小老百姓的，老百姓的資金雖小，但是架不住量多啊，尤其是在網點，基本去網點的都是普通人，所以大家看起來許多存款是靠送禮拉回來的。

存貸比是指存款和貸款的比例，發放貸款不能超過這個比例。

只要存款夠多，可以使用的資金就更多，隨便去其他銀行買個票據、做過同業存款，收入是許多人一輩子都賺不到的。

二是中間業務收入。

但是大客戶對于小禮品是不心動的。

一般網點經理、行長之類的，就是重點攻克大客戶。

占有率越高，說明實力強大。

錢生錢相信大家都很熟悉。

主要服務手段有：更高利率（大額定期存單之類），提供貸款，提供便利（代發代扣工資等）、更高層次的合作（政府工資、財政賬戶等）。

開門紅主要是第一季度，春節過后的時候。

所以，存款越多，可以發放的貸款就更多，收取的利息也更多。

就是節前會有大筆資金流出銀行，節后就要搶回來。

不同戰場有不同表現

這個是銀行最傳統，也是最主要的收入來源。能放多少貸款，能定多少利率，它的根本在于存款。存款越多，貸款發放量越多。存款市場份額越大，主動權、定價權越大。下面會詳說。

因為春節大家都會取錢出來，為什么會取，相信每個中國人都會知道。

往往幾個大客戶就可以完成一個網點的任務。

綜上，存款業務看似虧本，實際是銀行的根本。

上面說了，銀行三大收入，其中兩個都需要存款（資金）去支持。所以存款很重要。

銀行的收入來源

比較壟斷市場，利率定價就很有優勢，收入也更多。

三是資金業務收入。

對比貸款利息，存款利息真的不值一提�；钇诖婵罾�率0.2%，最低的公積金貸款利率都要3.25%。

一是貸款利息收入。

這就要從銀行的盈利根本說起了。

六大行，一天的收入都超過一億啦，小目標啦。

小老百姓是發紅包，生意人是還款、給款（貨款、工程款、工資）等等。

但是真正的戰場，都是在大客戶身上。

存款的重要性